Pour démarrer fort votre idée, quel est votre meilleur allié ?

Prendre la décision de créer une nouvelle entreprise ou d’étendre une entreprise existante est une expérience passionnante mais stressante. Que vous soyez en phase de démarrage ou que vous cherchiez à démarrer votre entreprise, il y a de nombreuses tâches et il est donc important de se concentrer avant d’agir. Un Plan d’Affaires solide peut vous donner une direction, vous aider à attirer des investisseurs ou à mobiliser du financement mais surtout, vous assurer de maintenir votre élan nécessaire pour atteindre vos objectifs.

De quoi parlons-nous quand nous évoquons l’expression « Plan d’Affaires » en réalité ?

Il s’agit d’un document clé pour votre entreprise, à la fois pour guider vos actions et suivre vos progrès. En effet, quel que soit le secteur dans lequel vous envisagez de vous lancer, un Plan d’Affaires est la première étape de toute entreprise prospère. L’élaboration de votre plan d’affaires vous aide à déterminer où vous voulez que votre entreprise aille et à identifier les étapes nécessaires pour y parvenir.

En quoi c’est un vrai guide pendant que vous pensez que tout est déjà dans votre précieux cerveau ?

En réalité, votre cerveau ne parviendra jamais à vous aider longtemps, surtout sans une référence statique tel un Plan d’affaires.

D’abord, un Plan d’Affaires vous aide à organiser vos pensées et vos objectifs, ainsi qu’à vous donner une meilleure idée du fonctionnement de votre entreprise. Une bonne planification fait souvent la différence entre le succès et l’échec.

Ensuite, considérez un plan d’affaires comme une feuille de route. Il vous permet de résoudre des problèmes et de prendre des décisions commerciales clés, telles que l’analyse marketing et concurrentielle, l’analyse des clients et du marché et les plans logistiques et opérationnels avec la mise en lumière des meilleurs scénarios de production ou de prestation pouvant pour permettre de bien rentabiliser vos investissements.

Enfin, au-delà de tout ça, il y a bien d’autres raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas vous passer d’un document de plan d’Affaires.

Que ce soit vous ou vos partenariats, voici quelques raisons qui rendent inévitable le besoin du Plan d’affaires.

1-     Prouver que votre idée est viable

Une idée viable désigne une idée de projet ou d’entreprise qui a de fortes chances de réussir et de devenir rentable. Pour qu’une idée soit considérée comme viable, elle doit répondre à un besoin réel du marché, avoir un potentiel économique, être réalisable avec les ressources disponibles, et pouvoir s’adapter aux évolutions du marché.

Grâce au processus de rédaction d’un Plan d’Affaires, vous pouvez évaluer si votre entreprise réussira. Il vous aide à comprendre la dynamique du marché, ainsi que les concurrents, à élaborer des projections financières des coûts de démarrage estimés, des éventuels profits et pertes, à analyser le seuil de rentabilité de votre affaire (le point de vente à partir vous pouvez commencer par estimer votre business rentable au cours d’une année). En prenant le temps d’étudier la viabilité de votre idée, vous pouvez élaborer des objectifs et des stratégies pour soutenir votre chemin vers le succès.

Le Plan d’Affaires permet Par exemple aussi, de préparer une stratégie marketing détaillée de la manière dont vous atteindrez vos clients et renforcerez la notoriété de votre marque, gage de réussite. Des questions telles celles suivantes ne peuvent rester durablement et pertinemment dans votre cerveau :

• Quels segments de l’industrie poursuivons-nous ?
• Quelle est la proposition de valeur des produits ou services que nous prévoyons d’offrir ?
• Qui sont nos clients ?
• Comment allons-nous fidéliser nos clients et les fidéliser avec nos produits ou services et notre marketing ?
• Quel est notre budget publicitaire ?
• Quel prix allons-nous facturer ?
• Quelle est l’apparence générale de notre marque ? Quelles sont nos directives de marque ?
• Devrons-nous embaucher des experts en marketing pour nous aider à créer notre marque ?
• Qui sont nos concurrents ? Quelles stratégies marketing ont fonctionné (ou non) pour eux ?

Des réponses réfléchies à ces questions et transcrites dans votre plan d’affaires, rendent les objectifs de votre entreprise beaucoup plus atteignables.

Ainsi, un plan d’affaires approprié prouve à toutes les parties intéressées, y compris les investisseurs potentiels, les clients, les employés, les partenaires et surtout vous-même, que vous prenez votre entreprise au sérieux.

2-     Prévenir les dangers fatals mais qui ne devraient pas l’être

Vous êtes un expert dans le métier peut être. Mais, permettez toujours à d’autres « experts de fait » de vous aider à éviter que votre entreprise soit victime de dangers inattendus en effectuant des compléments de recherches à vos connaissances du secteur avant de vous lancer.

Un plan d’affaires vous ouvre les yeux sur les risques potentiels auxquels votre entreprise pourrait être confrontée. Dans cet exercice, vous avez souvent l’opportunité de vous poser les questions difficiles qui peuvent nécessiter des recherches et des analyses pour y répondre, et le cas échéant, d’intégrer un plan d’urgence qui identifie les risques et la manière dont vous y réagiriez efficacement.

Vous le savez peut-être, mais les raisons les plus courantes de l’échec des entreprises sont les suivantes :

• Manque de capital
• Manque d’impact ou de besoin sur le marché
• Tarification non étudiée (trop élevée ou trop basse)
• Croissance explosive qui draine tout votre capital
• Concurrence féroce

Par exemple, si vous ne prenez pas le temps de bien déterminer comment votre entreprise va générer des revenus en élaborant un modèle complet, de simples fluctuations futures peuvent laisser à l’eau tout ce que vous avez bâti.

3-     Se convaincre ou convaincre ses partenaires de la sécurité de vos investissements

Que vous envisagiez de demander un prêt, d’établir une relation avec des investisseurs providentiels ou de rechercher un financement en capital-risque, vous avez besoin de plus qu’un simple argumentaire pour obtenir ce financement. Tous les investisseurs crédibles voudront examiner votre plan d’affaires. Bien que les investisseurs se concentreront sur les aspects financiers du plan, ils voudront également voir si vous avez passé du temps à faire des recherches sur votre secteur, développé un produit ou un service viable et créé une stratégie marketing solide qui rassure sur réalisation de chiffres d’affaires.

Le plan d’affaire vous permet de déterminer exactement le montant du financement dont vous aurez besoin et à quoi vous l’utiliserez. Il aide à avoir de précision sur l’allocation des ressources et de planifier les achats. Car, vous aurez de nombreux investissements à faire au lancement de votre entreprise, tels que le développement de produits et de services, les nouvelles technologies, l’embauche, les opérations, les ventes et le marketing. Il vous faut une idée du montant que vous devrez dépenser en ressources et garantir que votre entreprise gérera ces ressources efficacement.

C’est ce même document qui vous fournit un aperçu de votre équipe de direction ainsi que les différents rôles que vous devez pourvoir immédiatement et plus tard.

4-     Partager votre vision et concentrer votre énergie

En tant que nouvelle entreprise, construire des partenariats prend du temps et de l’argent, et avec un plan d’affaires solide, vous avez la possibilité d’attirer et de travailler avec le type de partenaires dont votre nouvelle entreprise a besoin.

Partager votre plan d’affaires avec votre équipe et vos investisseurs, les aides à comprendre votre vision de l’entreprise. Votre plan décrira vos objectifs et pourra aider votre équipe à prendre des décisions ou à agir en votre nom. Une telle appropriation des employés et des parties prenantes par exemple, devient une force convaincante et motivante.

Par ailleurs, en tant que propriétaire d’entreprise, vous ressentirez le besoin de résoudre tous vos problèmes internes et ceux de vos clients, mais il est important de rester concentré. Avec des analyses précieuses, votre plan d’affaires détermine les domaines de votre entreprise sur lesquels vous concentrer tout en évitant les distractions possibles. Il fournit une feuille de route pour les compromis critiques et l’allocation des ressources.

Vous voir focus, permet à vos partenaires de vous suivre. Vous suivre dans le cas contraire, n’est qu’une course de moutons !

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